Động lực công nghiệp

Đối với các doanh nghiệp chế biến vừa và nhỏ, nếu đại dịch là một kỳ thi, thì thời kỳ hậu đại dịch chính là bài kiểm tra cuối cùng, một "thử thách sống còn" thực sự. Mặc dù tác động của đại dịch đối với tình trạng thiếu hụt lao động và gián đoạn vận tải chỉ là ngắn hạn, nhưng áp lực dòng tiền, bất ổn nhu cầu và rủi ro chuỗi giá trị do đại dịch gây ra có thể sẽ kéo dài trong trung và dài hạn. Việc đảm bảo dòng tiền, thắt chặt hầu bao, cắt giảm chi phí và cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng đã trở nên thiết yếu đối với các doanh nghiệp chế biến vừa và nhỏ.

1. Giảm chi phí là một phương pháp tiếp cận then chốt

Trong thời kỳ hậu đại dịch, không thể phủ nhận rằng khối lượng đơn hàng và giá thành đơn vị sẽ tiếp tục giảm. Để duy trì lợi nhuận, hay nói đúng hơn là duy trì hoạt động, việc cắt giảm chi phí triệt để là cần thiết, với mức giảm lớn hơn mức giảm giá.

Ở quê tôi, có rất nhiều nhà máy chế biến nhỏ, chủ yếu là các xưởng gia đình, chủ yếu sản xuất phụ tùng ô tô, động cơ, vòng bi, phần cứng và phụ tùng thay thế. Những nhà máy nhỏ này thường sử dụng từ ba đến năm công nhân và vận hành từ bốn đến năm máy công cụ. Họ có thể xây dựng trên đất của chính mình hoặc chuyển đổi từ nhà riêng. Họ chủ yếu nhận đơn đặt hàng gia công từ các thị trường phần cứng và linh kiện. Khối lượng công việc của họ dao động, đôi khi rất bận rộn, đôi khi rất chậm chạp, gần giống như chờ mưa. Tuy nhiên, do chi phí rất thấp nên đại dịch ít ảnh hưởng đến họ.

2. Phát triển các phương pháp tiếp thị mới

Trước đây, khi thị trường bùng nổ, nhu cầu cao, các doanh nghiệp chế biến thường bận rộn, đòi hỏi ít nỗ lực hơn để phát triển các phương pháp tiếp thị mới. Trong thời kỳ hậu đại dịch, nhiều doanh nghiệp đã tạm dừng hoạt động, và nhu cầu thị trường giảm xuống. Điều này đòi hỏi các chủ doanh nghiệp chế biến vừa và nhỏ phải chủ động tìm kiếm khách hàng và phát triển các phương pháp tiếp thị mới. Việc tận dụng internet để đảm bảo đơn hàng mang đến cơ hội cho các chủ nhà máy này tìm ra bước đột phá.

Trước đây, khi tham gia thương mại điện tử, tôi có gặp một số người bạn thành lập công ty ở các thành phố lớn để nhận đơn đặt hàng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại quê nhà, bán sản phẩm sản xuất tại các nhà máy địa phương và kiếm lời. Họ đã tận dụng lợi thế của internet để thực hiện tiếp thị và thương mại điện tử, thu hút một lượng lớn đơn hàng và mở rộng thị trường. Hoặc họ có thể tham gia các triển lãm công nghiệp và tham quan các thị trường chuyên nghiệp.

3. Ưu tiên giữ chân nhân tài là giải pháp tốt nhất

Trong thời kỳ hậu đại dịch, chúng ta phải ưu tiên giữ chân nhân tài nội bộ để đảm bảo dòng tiền đủ mạnh. Đây vừa là bài học vừa là kinh nghiệm, là sự lựa chọn giữa lợi nhuận ngắn hạn và phát triển dài hạn.

Vì sự thịnh vượng lâu dài của doanh nghiệp, sự ổn định là tối quan trọng. Các công ty cần có đủ dự trữ để chống chọi với mọi cú sốc khó khăn. Hướng tới hoạt động kinh doanh lợi nhuận cao và liên tục tích lũy dự trữ nội bộ là chiến lược phòng ngừa hiệu quả nhất trước những biến cố bất ngờ.

Đại dịch đã dạy cho chúng ta những bài học và giúp chúng ta hiểu sâu hơn về bản chất của các triết lý kinh doanh. Từ thời kỳ hậu đại dịch trở đi, chúng ta nên bắt đầu ưu tiên lợi nhuận giữ lại.

4. Tận dụng tối đa chính sách là giải pháp tốt nhất

Các cấp chính quyền, bộ ngành và tổ chức tài chính đã liên tiếp ban hành hàng loạt chính sách hỗ trợ khẩn cấp. Chúng ta cần tận dụng triệt để các chính sách này để tối đa hóa hiệu quả. Doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng các chính sách và văn bản, chuyển từ thụ động chờ đợi và kêu gọi các chính sách hỗ trợ sang chủ động tìm kiếm việc thực hiện. Việc thành lập một đội ngũ quan hệ công chúng ứng phó khủng hoảng, với chức năng chính là thu hút sự thấu hiểu và hỗ trợ từ chính phủ và các ngân hàng, nỗ lực giảm gánh nặng cho chính phủ, hoãn lãi suất ngân hàng và gia hạn khoản vay, là vô cùng quan trọng.

Ưu tiên đảm bảo dòng tiền dương và hoạt động kinh doanh bình thường, sau đó tìm kiếm sự hỗ trợ chính sách từ chính phủ và các tổ chức ngành một cách hợp lý. Tất nhiên, chính sách quốc gia chỉ là chất xúc tác; yếu tố cơ bản nhất cho sự phát triển của một công ty chính là năng lực nội tại của chính công ty.

Kết luận: Một số người có thể quy những thất bại tạm thời hoàn toàn cho hoàn cảnh bên ngoài, đầu hàng trước sự nản lòng, phàn nàn và chờ đợi, rồi dần dần bị khủng hoảng đè bẹp. Những người khác hiểu rằng bất chấp sự đột ngột của đại dịch và suy thoái kinh tế, sự tồn tại của một công ty không bao giờ phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài. Chìa khóa để tồn tại nằm trong chính công ty; bắt đầu bằng cải cách nội bộ và phá vỡ truyền thống là cách tốt nhất để tiến về phía trước!